「赵总裁,你不会不知道bckberry的核心就是与众不同的bes和s服务(硬件、软件和服务的一体化完整解决方案),而这在你们国内根本就无法使用。
没有了这个核心竞争力,我看不出来和洛基亚这些大公司相比,合资公司怎么才能在你们国内生存下去?」
道格从来都不否认吉姆的商业天才,也不否认迈克的技术能力,然而到了今天这个互联网寒冬,他已经对bckberry的未来充满了悲观。
「这个很容易,我们可以在国内建一个类似的云服务中心,不过网络可能不再使用bckberry的类似于otex专用通信网络,而是回归到基站通信。
」
「这个在技术上很容易。
」
迈克点头认可。
bckberry邮件在北美使用的是otex专用通信网络,而不像别的手机使用的是移动运营商网络,otex专用通信网络只进行邮件数据传输,没有被语音服务占用宽带,即使信号差,也能顺利送邮件,要比在大量使用移动运营商网络基站通信的时候,因为堵塞信道而出现无法有效联通的情况。
不过这并不是bckberry的核心,只是一种更加安全高效的邮件收方式,bckberry的核心是bes和s服务,这才是迈克心中bckberry的灵魂。
「据我所知,中国的商人政要,在手机和pad使用上面,还并不热衷于这个功能,而是更加看重产品的外设计,重量厚薄,电池续航能力,更多的功能和新科技元素。
比如现在最流行的翻盖手机,彩屏手机,以及还处于没有投放市场的摄像手机。
」
道格:「已经几年没有改变的rio,而且价格也相比昂贵,怎么和这些不断新推出的手机竞争?」
「道格,你堕落了!
」
道格的话不禁让迈克生气了:「手机和pad的本质是什么?通讯和办公,这也是bckberry的宗旨,良好安全保密稳定的通信,给用户更方便快捷的办公体验,——既然没有更加高的技术突破,为什么要进行那些华而不实的外形机壳变化,本质的功能和质量不变,来哄骗消费者买单?——」
「停停停!
所以我说的意思不是在指责你,我只是在说bckberry的产品在北美有市场,然而在中国,似乎至少现在还没有市场。
不是不能合作,要么选择之前和天悦未来那种,bckberry提供阉割版的rio和pad,这样你们也更有价格优势。
要么可以合作投资组建合资厂,不过可以先投资一两千万美元,用这边的生产线,各拆一条rio和pad的在中国试投产销售。
」
「你难道没有听到赵总裁说得中国未来三年的手机和pad的产业规模,人家是看中了bckberry的技术和科技能力,要去进行年销售额至少三百亿的市场竞争,你说投资个一两千万美元建厂?」
赵长安看着和周可欣,靳晨笑无语的笑,这谈判谈判,他们内部倒先吵上了!
这次谈判时间只进行了不到一个小时,就结束,第二次谈判也依然定在明天上午九点的这个小会议室。
赵长安谢绝了迈克的邀请,而是和周可欣她们一起回多伦多。
因为假如他再和迈克单独一起,很容易会被吉姆认为自己在他俩之间的友情中挑拨离间。
反正两地相距不远,大不了明天早晨走早一点就行了。
「我估计他们三个今天要吵架。
」
周可欣笑着对赵长安说道:「你得口语真是越来越流利了。
」
「不是应该赞扬我在谈判中的舌战群儒么,你俩全程都是喝茶的。
」
「我俩说什么?我反而认为
道格一直很理智,思路清晰,说得问题也是跟实际的问题。
在郑市那个产业园,你真准备装bckberry的rio和pad?」
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