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95庆典大会X出奇招抽大奖小萍煽情（第2页）

今天来的，既有老朋友，也有不少新朋友，所以我建议大家先干一杯！”

我不希望会议的气氛过于严肃，因此一反常规，一上来就先建议大家干一杯。

在上世纪八十年代中期，中国还没有流行喝葡萄酒，因此我们在每个桌子上放了二瓶茅台酒，这时服务员已经给每个参会者的小酒杯里倒上了小半杯。

一口醇厚的茅台酒下肚，人体内的血液流动顿时加快了，会场上的气氛也立马活跃了不少。

“我要对大家说的第一句话是：现在大锅饭被打破了，我们成了自己命运的主人，我们的收入不再由别人来决定，而是掌握在了我们自己的手里！”

我以极其具有煽动性的语言开始了我的讲话。

“但是，由于种种原因，在座的朋友中，还有不少无法像我这样地去‘下海’。

但是没有关系！

虽然是我创办了这个‘工业电脑公司’，但这个公司不是我个人的，它同时也是你们所有在座的各位的！

这是我要对大家讲的第二句话！”

我没有讲太多的废话，而是单刀直入地把所有来参会的人与我们工业电脑公司的关系给直截了当地讲清楚了。

“还有这DDZ-4，这是我通过一年多的努力而研发出来的一个非常先进的智能化可编程工业控制系统，它也不是我个人的，也是你们所有在座的各位的！”

“在我们的‘微型工业电脑联盟’内，大家可以免费使用我们工业电脑公司的牌子，也可以免费使用我们的智能可编程DDZ-4，包括我们还会给大家提供免费的技术培训。”

“总而言之，我们希望大家都能分享我们的成功。

俗话说得好：众人拾柴火焰高，你们每一个人在分享我们的成功的同时，也等于在为我们的‘微型工业电脑联盟’添了一块砖，加了一片瓦，所以我们之间不存在谁靠谁的问题，而是我们在一起‘抱团取暖’！”

（）;（）　　我滔滔不绝地讲着成立“微型工业电脑联盟”

的宗旨。

我知道，在“微型工业电脑联盟”

内部，包括正在犹豫和观望的人中间，大多是企业或一个车间的承包者，那时真正敢于像我这样铁了心辞职“下海”

的人是很少的，比如“自力电子设备厂”

的老郭和小郭，他们是最早加入“微型工业电脑联盟”

的，但他们也没有辞职“下海”

，而是仍然在承包。

作为一个企业的承包者，他们获得的是企业的经营权，而不是企业的所有权，即他们可以自己决定生产什么，卖什么，用哪家的设备或产品，与谁合作甚至打谁的品牌，但他们所获得的利润需要优先上缴相当大的一部分给厂里，剩下的才是他们自己的。

因此他们遇到的问题和我之前承包时遇到的是一样的，那就是没有多余的钱可以去做一些真正的研究开发——因为很大一部分的利润都上缴了！

而现在通过加入“微型工业电脑联盟”

，他们就能直接分享我们DDZ-4的先进技术，自己则不用去做任何的研究开发，只需接项目就行。

包括在接项目时还可以使用我们工业电脑公司的牌子去对外宣传，说是我们的合作者——毕竟我们已经有了一系列非常成功的案例了。

这些都极大地提高了他们在个性化的工业过程控制市场上的竞争力。

而我们，通过他们的加盟则可以迅速扩大我们DDZ-4的市占率！

可以说“微型工业电脑联盟”

的这种组织和运作模式，是当时改革开放初期特定的历史条件下出现的一种行之有效的企业运作模式。

想到这里，我环视了一下静静的会场，开始说第三句话：“因此，我们成立‘微型工业电脑联盟’目的就是希望通过这种‘抱团取暖’的合作模式来一个互利共赢，让大家和我们一起走一条共同致富的道路，通过自己的努力，去改变自己的命运，真正成为自己命运的主人。

这，就是我要对大家说的第三句话！”

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