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第十一章 2123（第2页）

上马环己六醇磷酸酯，技术条件早已完全成熟，但销售一直都还是未曾实践的空白。

国内各大技术转让机构，都是以包产包销捆绑打包的名誉进行技术转让。

但“包销”

一词早被技术培训机构所滥用，背后隐藏着太多猫腻甚至陷阱，知情者从不会单纯依靠所谓包销求生存。

更何况，自己从没有缴纳过技术转让费，就连寻求他人经销，恐怕都是痴心妄想。

在中红粮油期间，由于专注技术问题，无暇旁顾产品销售的蛛丝马迹。

时至今日，就连具体有哪些行业在使用，用量有多大等基本信息都缺乏。

有关环己六醇磷酸酯产品的售价、销售成本、规模等，都还存在着系列不确定因素。

缺乏销售成本方面的参考数据，产品的盈利能力难以准确预判，将对销售投入预算造成不小难度。

环己六醇磷酸酯销售，这攸关存亡的关键一环，尚需一个实践的周期过程才可能明朗。

根据国内几个生产厂家，大多是产销两旺，自产自销在理论上是完全可行的。

然而，经初步的调查了解，整个墎州范围内的年销售量，大概很难超过一吨。

据此可以设想，环己六醇磷酸酯的销售，将充满着怎样的艰难困苦。

上马环己六醇磷酸酯，如果初期出现大量产品积压，尤其是联营生产，后果将是不堪设想的。

环己六醇磷酸酯的销售团队，从成立到摸清产品销售渠道的周期，预计少不了三个月时间，然后才能准确制定相应策略及细节措施，到驾轻就熟大概需要半年时间。

换言之，上马环己六醇磷酸酯，起码需要半年时间才能基本理顺产供销诸方面事宜。

一个卓越销售团队，需要一个卓越领导团队的保驾护航。

建立一个化工厂原业务与环己六醇磷酸酯双重兼顾的领导班子，却殊非易事。

其中，涉及环己六醇磷酸酯的核心成员，或许要在实践过程中才能产生，动辄需要数月时间。

管理团队除基本职能素养外，还必须具备整体化的准确分析、判断能力。

关于培训因果推演、类比推演、程序推演，当前尚没有编印教材。

尤其是程序推演，自己似乎还处于只能神会难以言传阶段，主要是无从知晓其程序内涵和先后顺序（好比炒菜，不明白要不要清洗，若先炒好后才明白需要清洗则形同报废）。

诸如涉及社会的、思维的众多层面，似乎都少不得程序推演。

也就是说，如果领导团队不能有效运用程序推演，对来自于市场、客户的瞬息万变，将难以做出及时、准确的分析判断——无法针对销售实际进行灵活部署和调整。

最为关键的一个问题，是自己有没有充足的时间和精力进行培训等。

如果自己成天被迫埋头于事务堆抽不开身，企业必将陷入万无头绪的一盘散沙中。

所谓忙中出错，一些灾难性后果，往往是头脑不冷静、考虑不周全所导致的结果。

当前，料理化工厂原业务才刚刚跨上驾轻就熟轨道，如果立即加上千头万绪的新项目，根本就是无力应对的客观实际。

没有一个坚强的领导团队配合，上马环己六醇磷酸酯项目，稍有意外将覆水难收，是脱离客观实际的盲目冒进。

11.23

寻求贷款支持，意味着将包括建厂等所有原贷款转移到本届班子头上，仅支付利息就会足以使化工厂喘不过气来。

虽说还旧债是无可推卸的责任，但本届班子更主要的责任是让化工厂重获新生，其次才是偿还原债务。

否则，化工厂连生存都举步维艰，又拿什么来偿还原债务？可是，银行完善原贷款手续，又是势在必行的基本条件，没有任何回旋余地。

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